5月19日，哈萨克斯坦阿拉木图市将有两场盛大展会开幕

征集企业、联系哈萨克斯坦方面、办理签证……才过完年，四川省商务厅对外贸易发展处就为四川“百企进中亚”的活动忙开了。即使是对对外贸易十分专业的商务厅工作人员，对中亚地区的了解其实也不多。

“正因为还没建立成熟和畅通的贸易关系，我们才要去，不断地去推介和考察，才能建立常态化的贸易关系。”省商务厅对外贸易发展处处长张继鹏告诉记者，“百企进中亚”是四川迄今为止针对中亚地区最大规模的商务团。

汽车零部件、家具、物流、能源……赴中亚的四川企业包括多个四川优势行业，近百家企业将在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦参加当地的品牌展会，推介四川造商品和技术，并开展丝绸之路经济带投资贸易促进系列活动。

抱团出击 川企组团参加两大展会

5月19日，哈萨克斯坦最大城市阿拉木图将有两场盛大展会开幕，分别是第13届哈萨克斯坦-中国商品展览会，以及哈萨克斯坦(阿拉木图)国际汽配展，这两个展会的规模在当地首屈一指，外国商品进入哈萨克斯坦，首秀往往都选择这两大展会。包括四川现代汽车、四川轮胎橡胶集团、成都迪普金刚石钻头等多家企业都已经确认参展。

“除了参展，向中亚宣传四川企业在加工、制造业方面的优势，同时还要进行互动对接。”张继鹏表示，在哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦将举办两场对接会，参观专业批发市场、工业园区、商场超市、知名企业、运输中转站等，寻找合作经销商，“不仅走进当地，也邀请他们到四川看看。”今年十月的中国西部(四川)进口展，将特别设立一带一路沿线国家商品馆，当地协会和企业都表达了合作的意愿。

在阿拉木图，阅读率最高的经济信息报纸上，已经出现了四川企业团推介的消息。“哈萨克斯坦只要是做生意的人，这份报纸几乎人手一份。”省商务厅对外贸易发展处杨溢告诉记者，当地电视台和城市路牌也出现了相关宣传，这也是省商务厅首次在推介活动地进行针对性的媒体宣传。

主动出击 新兴市场有机会待开垦

“百企进中亚是今年最重头的活动之一。”张继鹏表示，中亚既是古丝绸之路经过的核心地区，同时也是尚未开垦的新兴市场。进入中亚的企业涉及汽车零部件、家具、物流、能源等多个行业，是四川针对中亚最大规模的贸易促进活动。

能够拿下多少单子?“目前来看，中亚同四川的贸易往来量还比较小。”张继鹏告诉记者，随着当地人生活水平的提高和经济的发展，中国商品会逐步打开局面，中亚市场前景很大。目前四川企业最需要摸清当地的市场情况和规模，同时向当地介绍四川企业的整体形象，打响自己的品牌，建立渠道。

“尤其对新兴市场要有耐心和恒心，看好一个地方就要持续不断地深耕。这样，才能在几年的交流后拿到大额订单。”张继鹏认为，对中亚地区的开拓要作为长期战略，仅靠一两次展会是不够的。

深耕模式 从零到百亿的市场飞跃

在开拓海外市场时，川企曾经打过漂亮一仗。张继鹏生动地讲述了川企开拓中东市场的故事。

2000年，一家中国公司在阿联酋举办了一个中国商品展，尽管规模不大，但四川省商务厅敏锐地发现了中东货物往来都在此集散。“这是连接欧洲、非洲和亚洲的自由贸易港，具有强大的辐射作用。”

为了能够确立影响力，四川企业连续多年坚持举办展会，张继鹏去了五六次阿联酋。“慢慢的，有一些订单抛向川企，最初的量很小，一年加起来只有几百万美元，而现在每年都是几十亿上百亿的订单。”

以展会为依托开发市场，是打开新兴市场的最佳途径。“最多的时候四川企业去了 35 家，一个商务团 70 多人，接待的公司都说从没见过这么大的团。”如今，中东已经是四川一个成熟的贸易市场，政府组织的商务团也越来越少。

企业声音

成都家具行业 欲在中亚建家具市场

“如果是两三家企业零星地去搞展销，很难在当地市场引起反响。”成都市新都区家居协会会长杨继来很看重“百企进中亚”的推介活动。

作为一个在中亚地区待了十六七年的“中亚通”，杨继来回国后对中亚市场仍念念不忘。这次，他带着成都十余家家居企业准备再次进军中亚，争夺这片广阔的市场。

杨继来发现，在哈萨克斯坦的家具市场上，近八成家具都是从中国进口的，可来自四川的家具几乎很难见到。“以前也有四川企业去做过推介，由于不熟悉市场，不知道怎么宣传才能让对方接受。”

“哈萨克斯坦人对家居要求很高，由于受到俄罗斯文化的影响，欧式家具在当地颇受欢迎。”杨继来发现，成都家具企业还很少和中亚国家有贸易往来，但成都家具的工艺和设计比哈萨克斯坦当地的家具企业强很多。如果和从欧美进口家具相比，成都家具的价格又颇具优势。

“我们有54立方的家具将会通过货运带到当地。”杨继来告诉记者，这次的展品并不是零星的单品，而是成套的系列展品，比如客厅家具就包括了沙发、电视柜、茶几等，这样可以让哈萨克斯坦的客商直接感受到成都家具的冲击。

其实，成都家具行业还有更大的计划。“我们希望在哈萨克斯坦建立家具贸易市场。”杨继来说，以前哈萨克斯坦的家具经销商都会从中国沿海地区拿货，未来在这个家具贸易市场，就能够找到他们喜欢的各式家具。