□ 沈波 四川经济日报记者 杨波

白酒产业是四川省特色优势产业，对经济增长、财政增收和扩大就业的支撑作用突出。近年来，四川白酒行业主动调整发展思路，着力推进产品创新、技术创新和营销模式创新，主要经济指标实现较快增长，呈现“产量稳步增长、效益大幅改善、转型升级加快”的良好发展态势，“川酒”整体知名度、美誉度不断提升。

今年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会的关键一年。值此，四川白酒产业应如何进一步推进供给侧结构性改革，推进产业发展?近日，在宜宾召开的2017年四川白酒行业年会上，来自四川中国白酒金三角协会的领导、川酒企业的负责人、资本市场的专家一致认为，要加速整合川酒优势资源，推动川酒产业发展模式转变，做强做优做大“川酒”，继续保持四川白酒产业在全国的领先优势。

川酒加速整合势在必行

目前，四川规上白酒企业有348户。预计2017年，全省白酒产业实现产量430万千升，规上企业共完成主营业务收入2470亿元，实现利润290亿元，四川白酒产业实现近五年来最好的质量效益，达到了两位数的增长。

尽管如此，四川白酒产业仍面临来自贵州、江苏酒业的竞争压力。

如何振兴川酒?2017年，四川省政府出台了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，对于白酒企业的兼并重组、融资、科研等供给侧改革举措和探索，将予以财政、金融、税收等方面的大力支持。

在政策的引导下，四川白酒行业整合加速进行。

泸州成立了四川发展纯粮原酒股权投资基金，成都成立了四川发展邛酒投资基金等机构;宜宾市28家酒类企业抱团成立了宜宾酒股份有限公司，泸州135家酒类企业签约加入川酒集团;环球佳酿酒业出资80亿元，在泸州打造中国酱酒文化主题公园和龙马潭浓香酿酒基地等项目，此外还投资1.2亿元收购临邛酒业集团公司。这些抱团发展的新方法和新模式，为四川白酒企业带来新一轮发展机遇。

白酒整合是大势所趋。当前，我国白酒产业集中度低，截至2016年，18家白酒上市公司占行业营业收入20%左右，其中白酒行业三大巨头茅五洋销售收入约占行业整体销售收入的12%左右。

对比国际烈酒行业，前五大公司市场份额占比超过60%，前两大巨头帝亚吉欧和保乐力加市场份额之和大致在45%左右。再对比同为大酒种的中国葡萄酒三巨头的全国布局模式，张裕、王朝、长城三大厂家占据了中国葡萄酒市场三分之二以上的份额。而国内啤酒行业目前的强势企业也仅为10家左右，却占据着全行业80%以上的销售收入和利润。由此看来，我国白酒行业集中度提升空间还很大。

中金公司董事总经理、投资银行部执行负责人王晟说，对比近10年增长最快的贵州茅台及洋河股份，可以看到，他们通过省内资源的整合，获得了快速发展。因此，川酒有必要加速整合优势白酒资源，形成发展合力。

白酒业内资本整合强于业外整合

中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示，白酒行业在上世纪90年代就拉开了产业整合的序幕，尤其是从2000年到2012年，名酒在市场上的表现引起了资本市场的关注，行业外的许多资本进入白酒行业，这些资本有做金融、地产、煤矿的，还有做药和电脑的。现在回过头来看，中国白酒产业整合有成功也有失败，总的来说业外资本进来成功的少，失败的多。

白酒有其独特之处，业外资本参与白酒产业整合，需要对这个产业有深刻的理解。因为，白酒需要技艺传承，需要沉淀，这个时代不缺酒，但缺的是好酒。业内之间的整合成功概率比较大，因为彼此对酒产业有很深刻的理解。而业外资本进入产业，常常看的是这个产业的盈利点，更多的是看这个产业的短期利益。而一种酒要取得真正的成功，真正成为消费者追逐的对象，必须具备长时间的沉淀，必须用心不惜代价、用工不计成本、用时不计岁月，这样才能酿出好酒。

川酒具有得天独厚的自然条件与酿酒资源，具有总量规模的企业基础、酒业品牌优势与市场影响力，但在酒业资源整合方面尚不如其他区域。比如茅台整合习酒、洋河并购双沟，这种强强整合取得的成功经验值得川酒学习借鉴。

多种方式

加速四川白酒资源整合

“有种胜利叫投降，主动投降给比你技术更高、管理能力更强、品牌更好的企业是一种智慧，不要老想着做山大王。”宋书玉认为，整个白酒产业发展到现在，尤其是川酒板块，产业之间的相互融合，尤其要强强联手。这种融合一定是乘法效应，可为产业发展和企业发展带来强劲动力。

五粮液副总经理彭智辅认为，白酒业内整合的优势明显强于业外整合，业内整合又要强强联合更能双赢。比如帝亚吉欧，它是全球酒企里做整合并购最成功的企业，收购了很多烈性酒企，其中一个标准就是这个企业要强，强强结合才能促进行业发展。

泸州老窖集团董事长张良认为，四川成立原酒联盟应该塑造两个品牌，一个是川酒原酒品牌，有了品牌才有一定程度的定价权;另一方面，所有原酒集中起来后，可以通过股份化众筹、共享经济的方式打造一个成品酒的品牌。

王晟说，重组整合是企业推进供给侧改革的重要方式，四川要以省内优势酒企为主体，推动白酒产业横向及纵向战略整合。借助资本力量，加快战略重组，做强做优做大“川酒”。同时，川酒也应配合国际化的战略，迅速搭建海外资本平台，打响“川酒”品牌在国际上的知名度。

成都著名白酒创意机构、陶唐仕创始人王墙说，成都GDP超万亿，人口1600万人，是国家中心城市，在西部有巨大号召力。成都虽然不以生产白酒为主，但却在白酒文化创意、引领白酒创新和消费、展示方面具有集聚优势。随着产业结构的调整，服务业在未来会加速发展。因此，川酒资源整合除生产、品牌整合外，还要加强文化的整合，要发挥成都国家中心城市的作用，汇聚金融、会展、互联网、文化艺术、旅游、演艺等新业态，构造都市白酒文化消费体验地，引领中国白酒产业发展。