音乐大师贝多芬永远不会想到，200年后，他的《田园交响曲》会在中国四川广元一个偏僻的乡村响起，而且是给鸡们听的。

6月1日一早，广元市昭化区黄龙乡红林村六组，10万只鸡在柔缓的轻音乐中共进早餐。这是当地返乡创业者朱明举创办的养鸡场，三年间带动上百户农民致富。乡情感召，归雁飞来。像朱明举一样，我省各地成千上万的在外务工人员，已经或正在返乡创业。这一曲宏大的田园交响，正在四川山川奏响。近日，本报记者深入多地调查，力图勾勒出“归雁经济”的特征，探寻如何让这一田园交响曲更科学持续奏响。

特征·动机:故乡情结和党委政府的感召

调查显示：大多数返乡创业者，都对故乡比较关心和挂念，对家乡能发展更好充满希望。同时，他们对家乡党员干部具有天然的亲近感，在当地政府的诚意招商和真情感召下，乐意返乡发展。

特征·规模：相对外出总体偏少

调查显示：相对于外出打工创业人群总数，全省返乡创业总体人群偏少，尚未形成高潮，虽然有部分县(市、区)建立了返乡创业园，但仍处于起步阶段。

一张规划图 打动游子心

2006年，广州花都区红谷皮具有限公司来了一群陌生人，老板邓申伟没想到，千里之外的四川老家，富顺县领导带队前来走访慰问，恳请他回乡发展。

这位富顺县兜山镇香炉村9组的小伙子，2002年外出打工，从富顺到昆明，从昆明到广州，辗转创业，14年，带出一个年销额15亿元的公司。

面对家乡亲人的诚挚邀请，和他对公司下一步的规划，2006年，他同意回家乡发展。最打动他让他下决心的是，县领导送来一张县域经济发展规划蓝图，指给他看发展形势和优势，还有各种优惠政策，让他精神振奋。

富顺县是劳务输出大县，外出务工者常年维持在30多万人，去年该县成功回引3000余人返乡创业，带动5万余人就业。谈到回来的动机，很多返乡人员说，让他们动心的，是县委县政府每年举行的集中恳谈、迎春茶话会、回乡人士座谈会、考察会等，真情感人。

以情动人，打好“故乡牌”，地方父母官放下身段，故乡情与游子心互动共鸣，故乡情有了安放之所。

金川县是阿坝州企业家返乡创业最多的一个县，去年至今，回乡发展企业落地11户，投资金额5亿元。该县以亲情、乡情、友情感召，拜会老乡、发送短信、召开恳谈会等邀约，增强了老乡的向心力。今年又有8家企业签订返乡创业项目，签约资金14.9亿元。

特征·条件：要有资源和商机

调查显示：对绝大多数返乡创业者而言，他们最看重的还是回来后，能否实现比外出更好的经济效益。在当地整合一些好的资源，开发一些好的项目，实现新的发展和突破。

特征·产业：主要围绕农村做产业

调查显示：绝大多数返乡创业的领域仍以传统的种养业和依托新农村发展服务业为主。受个人水平和资金实力影响，返乡创业涉足高端加工业、电子产业、现代服务业的比重偏小。

“干货”吸引 资源与资金对接

苍溪县黄猫乡党委书记柯雄多次到重庆、成都，希望找本乡出来创业成功的老板们返乡创业，但很多老板常常避而不见。2012年下半年的一天，好不容易打听到石材老板罗洪在成都环球中心做装饰，急匆匆赶去，对方一句“忙”再不搭理他。

“光说不行，还得带点‘干货’”，隔了一段时间，柯雄又找到了罗洪，这次，他带来了参与家乡规划设计的专家和方案，家乡丰富的绿色生态资源和红色旅游资源，一下子说到罗洪心坎里去了，他兴趣大增，还补充了自己很有建设性的想法。如今，罗洪已在本乡投资6000余万元，种植脆桃、猕猴桃等生态农产品，深度开发红色旅游资源，今年前五个月，接待游客七八千人次。

不少在外成功创业者，正是被家乡包装送来的资源、政策等各种“干货”吸引回来的。

巴中一位返乡创业人士说，我们在外打拼不易，回乡发展，当然要有好项目，好商机，要能挣钱。

广元市昭化区是我省25个农民增收新产业新业态示范县之一，累计返乡创业者达2.1万多人，带动就业6.5万多人，年产值超过10亿元。该区非常重视对当地资源的项目包装，区委书记陈正永介绍，去年，该区向返乡创业者重点推介了100多个项目，涉及农副产品加工、食品饮料加工、现代服务业、旅游开发、现代农业、制造加工业等七大类，都是当地资源富集具有比较优势而市场需求较好的项目。

一头有资源优势，一头有资金、技术、管理优势，两头对接融合，才能开启返乡创业的投资盛宴。

5月26日，邻水县召开“支持农民工和农民企业家返乡创业推进会”，推出26个经过反复论证、具有发展潜力的优势项目，来自重庆、成都、广州等城市的100多名企业家，现场签约十分踊跃。

特征·路径：依托“头雁效应”带动一片

调查显示：基本上能形成返乡创业一定规模的区域，都有领头人。这个“头雁”能够带动引领一群人返乡，一群人增收致富。

特征·趋势：以产业链条形式回归

调查显示：返乡创业在向组织化、规模化、高端化推进过程中，出现了成群结队返乡，甚至整体产业链条回归的现象，总体趋势乐观。

“牛人”讲“牛经”震动乡里老“牛人”

才返乡养牛两年的宁南县幸福乡月塘村2组村民钟先洪，现已是远近闻名的“牛专家”，当地养了一辈子牛的人，也对这位32岁的后生竖起了大拇指。

不因为别的，是因为他两年前从外地返乡养牛，不走寻常路，钻研好学，有一套很管用的“牛经”。

他养的是从外地引进的新品种西门塔尔、夏洛莱和利木赞，抗病能力强，肉质结实，喂牛的草，也是引进的皇竹草、紫花苜蓿等新品草种。而且，他和妻子每天最多的时间，是看书，学习养殖、防疫、消毒等技术，随时与县畜牧部门保持联系，还抽空到外地养牛大户淘经验。

看着他养的57头牛越长越壮实，曾经不以为然的当地老“牛人”越来越对他刮目相看，主动听他讲“牛经”。

不拘泥传统，善于学习，求新求变，是返乡创业者普遍的特征。他们的观念和意识，难免和当地乡土传统观念冲突，但在“土经验”“洋办法”的碰撞中，先进的经营理念、市场意识、技术经验，会慢慢扎下根来。

2015年11月，汉源县返乡创业人士秦刚，到台湾参观考察当地农业园区管理和经营模式后，在本地2000多米的高海拔山上，发展生态养殖+乡村旅游，当地一些人包括一些亲戚都不看好，但他利用微信营销、网络传播，现在一个周末就会引来2000多名游客。

群雁高飞靠头雁。那些先期返乡发展的领头人，以前沿创新的技术、方法、理念，影响和引领着更多的老乡。省社科院经济研究所所长蓝定香在基层调查发现，互联网+、电子商务、大数据营销等，正在不断侵入农村，改变着我省千乡万村的面貌，她说：我省返乡创业正走向规模化、高端化，乡土四川的发展值得期待。

个案

一个景区项目“盘活”一个乡村

6月1日，自贡市富顺县宝庆乡石仁村里，已听得见蛙叫蝉鸣。村里庆园农家乐的老板陈绍奎，正带着大家打扫客房、准备食材,他说，已接到好几个端午节期间的预订电话，依山傍水的天池湖度假区势必迎来“小井喷”，得好好准备。

石仁村森林覆盖率70%以上，由于交通不便，近2000村民曾身在宝山无饭吃。为改变贫穷落后的面貌，村两委带领全村干群集资在青山岭下修建了水面达30多公顷的天池湖水库和部分道路及水利设施。

然而，真正让水库发挥效益的，是“天池湖度假景区”返乡创业项目。2009年，回乡创业的方立君和黄方荣自筹部分资金，红谷集团投资3000余万元，成立天池农业综合开发有限责任公司，联合宝庆乡和石仁村党委政府，联手打造集休闲观光、露营避暑于一体的天池湖度假景区。“我们专人服务，一周就办好了所有手续，并修通了8公里的村道，建起了天池广场。”宝庆乡党委书记陈利权说，“以后还要建二期工程，乡上准备把石仁村重点打造，通过培训，让村民参与到水果种植和农家乐建设中。”

两年的建设，天池湖度假区“开门迎客”。如今的石仁村已有五户农家乐，其中星级农家乐三户，年接待游人10万人次以上。“以前收入少得很，现在做农家乐一年能赚十来万!”陈绍奎笑着说。

天池湖度假区也引来了更多项目。看中石仁村良好的生态环境，业主进村流转土地规模种植柑橘、樱桃等水果。“项目建设之前，村人均收入一年才2000多元，去年就接近10000元了。”村支书陈海东介绍。

对话

持续用心服务做大“归雁经济”

——对话四川省社科院经济研究所所长蓝定香

省社科院经济研究所所长蓝定香长期关注我省返乡创业工作，6月1日，本报记者就“归雁经济”的发展现状和趋势，对她进行了专访。

问：返乡创业热正在形成“归雁经济”，你看当下发展现状如何?

答：去年至今，我们走访调查了一些县(市、区)，总体看，仍在起步阶段，尚未形成高潮，虽然不少地方已建立起了返乡创业园，也推出了一些政策支持，但回归企业仍然偏少。

问：你如何看待“归雁经济”的发展前景?

答：我是乐观派。去年以来，从中央到省上，都出台了系列政策，各市州及其各县(市、区)，甚至包括部分乡镇，都推出了配套政策，这些政策有的已经落地，有的仍在消化过程中，随着我省基层换届工作的结束，可以预见，新任领导班子必将展开大规模的招商引资活动，其中返乡创业人士是各地积极争取的对象。

问：你对各地返乡创业招商有什么建议?

答：返乡创业招商，重点是做好服务，有什么好的政策、资源、项目，要善于包装，端得出来，能催化游子们的故土情，同时，要在行政审批制度改革、后期项目跟踪等服务上，持续用心，不虎头蛇尾。